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電力設備行業發展的五類企業

編輯:admin  日期:2012-03-24 11:53:00  瀏覽:

我國第一臺振動電機的應用就是在電力行業,并由此才推向全國各個行業,并且得到了很好的發展。今天,電力企業是振動行業的的主要客戶之一,產品設備的需求也由當初的振動電機發展的各種振動篩等的振動設備。

電力設備行業的產業鏈條上,依據其發展的規模、影響力等綜合因素,一般存在著五類標準的企業:
1、一流企業——做標準
    在電力設備行業內,如果能成為領導者,通常都有自己的標準,這里標準也就成為行業的標準,一旦國家認可的話,這就是名副其實的行業法則。對行業標準的不重視,可能是這些生產電力設備的廠家既做不大,也做不強的原因之一。 中國有著世界最大的電網,有著眾多的電氣設備廠家,卻沒有一家成為著名跨國企業,這和企業沒有強烈的標準意識應該有著很大的關系。制定統一的行業標準,才是電氣制造廠家做大做強的真正出路。
    在技術上,標準并不是一個難度很大的問題,為什么在我們這樣一個電力大國卻成了個大問題呢?經過調查,不難發現產生問題的原因。在全國的電力企業里,幾乎沒有幾家稱得上巨無霸的電氣設備廠家,但小型的廠子卻是遍地開花,大的一二百人,小的十幾個人。這些小企業的共同特點是依附于供電企業,沒有什么主導產品,電網需要什么,就生產組裝什么;技術能力薄弱,僅僅限于粗加工;沒有技術研發能力,關鍵的部件到外地采購;每個廠子都獨霸一方,敲敲打打,埋頭苦干,一千個地方加工的東西有一千個面孔。如果把這些產品放在一塊兒,可能會拼出個“怪胎”。在這種分散、無序的狀況下,要談一個共同的標準,無異于癡人說夢話。沒有統一標準的小作坊式的生產廠家,只能靠天吃飯。像現在,城鄉電網改造之時,每家都有事做。網改一結束,這些小作坊也該就地休息了,因為他們生產的東西別人不能用。所以,在“科技進步超速化,經貿活動全球化,技術信息產權化,游戲規則國際化”的時代風景線下,電力設備行業相對處于科學技術低谷和知識產權弱勢的我國及我國企業,目前無論是國家知識產權立法執法,立圖成為行業內的領導者才是關鍵,從而制定行業的標準,所以,我們個人及企業的使命,就是應當從國家利益的高度,從全社會的層面,動用各種資源與手段,窮盡有限的空間,在堅持改革開放、實現利益平衡和保障國民待遇的背景下,最大程度地保護我國國家以及企業利益,共同促進國內外相關產業及企業的發展,不斷創新,成為行業內的標桿。
 
2、二流企業——做品牌、文化
    在市場競爭的初期,只要能生產出質量較別人更好的產品就能在市場競爭中勝出。隨著科技發展和新技術、新工藝、新設備的廣泛應用,產品開始趨于“同質化”,市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業的競爭是品牌的競爭。這些企業通常就是行業內的排名為前10名的公司,來瓜分這個市場。
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    品牌的背后就是這個企業深層次的文化。企業一旦具有了文化的魅力,品牌的美譽度、種程度就會再上臺階。文化是一個企業、品牌的內涵。
 
3、三流企業——做解決方案
    正如“功夫在詩外”,企業更有力量的武器也正在產品之外。其真正的內涵在于,讓企業更有競爭力而不是產品,讓客戶對企業更滿意,而不是僅僅限制在產品之上。而是企業為客戶量身定做的客戶解決方案。買產品不如買服務,買服務不如買解決方案,工業品行業的營銷急需新的突破。為客戶量身定做解決方案,店里設備企業營銷尤其需要這種策略。
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4、四流企業——做產品差異化
    產品差異化是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品,以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論,產品差異是市場結構的一個主要要素,企業控制市場的程度取決于它們使自己的產品差異化的成功程度。除了完全競爭市場(產品同質)和寡頭壟斷市場(產品單一)以外,通常產品差異是普遍存在的。
    企業對于那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權,這種壟斷權構筑了其他企業進入該市場或行業的壁壘,形成競爭優勢。同時,企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中,造成足以區別于其他同類產品以吸引購買者的特殊性,從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣,產品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙,而且又在同一市場上使本企業與其他企業區別開來,以產品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此,產品差異化對于企業的營銷活動具有重要意義。
 
5、五流企業 ——做同質化、打價格戰
    基于產品核心價值的競爭時代正在過去,因為,這個世界上再也不缺乏高質量的產品。手機也好,汽車也好,甚至飛機也好,沒有諾基亞、福特、波音,市場也會在消費者毫無知覺中很快被重新分配。標準的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的,拼來拼去很快價格就拼到底了,大家都沒錢掙,好端端的產品就在大家的齊心協力之下做死了。產品和品牌做不大活不長的原因,十有八九是死在同質化的泥潭。
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    所以,越往上,要求越高,標準越高,賺錢越多,努力成為行業的一流,來制定標準是方向,千萬不能不入流。

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